Оглавление

Введение. 4

Глава 1. Теоретико-методические аспекты планирования продаж в организации. 6

1.1. Управление продажами: понятие и роль в организации. 6

1.2. Особенность процесса планирования продаж.. 11

1.3. Определение потенциала рынка и прогнозирование продаж.. 19

Глава 2. Анализ состояния деятельности ООО «Сигма» в условиях рынка. 24

2.1. Общая характеристика и целевые задачи организации. 24

2.2. Анализ конкурентной среды организации на рынке. 26

Глава 3. Разработка мероприятий по продвижению сельскохозяйственной продукции на рынок. 32

3.1. Выбор целевого рынка для сбыта сельскохозяйственной продукции организации и его сегментация. 32

3.2. Выбор стратегии продвижения сельскохозяйственной продукции на рынок. 35

3.3. Разработка плана продвижения продукции на рынок. 37

3.4. Расчет бюджета на сбытовую деятельность организации. 40

Заключение. 45

Список использованной литературы.. 47